近日，生活在上海的上班族白领刘女士可为扔垃圾犯了愁，垃圾要干湿分离，而且还必须分类放在指定的地点，刘女士有好几次还因为垃圾的问题上班迟到五分钟。

垃圾分类在欧洲，日本等国家现在有了比较成熟的体系，不论是垃圾分别的产品，还是服务，还是软件系统上。我们国家在年曾提倡过垃圾分类，那时整个北京城干净整洁程度达到了一个相当的高度。后来我们提倡以经济建设为中心，大量的商品被创造出来，尽管当时计划垃圾分类要在全国推行，但终究还是不了了之。但人们对干净美丽家园的渴望是永远存在的，随着今年初上海的流浪大师的沈巍的走红，垃圾分类再次成为一个全民热点话题，现在国家以制度的形式以上海为试点，计划将垃圾分类真正推进落实下去。

网上也不断有像刘女士一样的人，为垃圾的事而烦恼。哪里有痛，哪里就有机会！

各个创业者也是纷纷看中了这个亿的大蛋糕，使出了浑身的解数，准备在这个市场里分一杯羹。“现在真都没有时间讨论了，要赶紧拿出商业计划书，否则就晚了。“为了抢占先机，到晚上十一点钟都还没有休息，为垃圾分类事业而焦虑的某智能设备制造商许总说，他深知，作为这么一个风口上的事业，如果没有资本的加持，单靠自己是搞不起来的。

作为创投公司的投资总监彭总，近期收到的大部分商业计划书也是关于垃圾分类的，然而这里面的很多项目却让他感到有些好笑。这些项目大多逻辑不通，有帮助老人专门代收垃圾的，试想，如果有专门的独居老人，相关的政府部门或者其子女也会采取帮扶措施，用得着专门去帮助这些人扔垃圾吗？有专门帮助人进行垃圾分类培训的，你可以想象有多少人愿意为这个培训去支付费用？还有专门针对厨余垃圾的烘干器，试想一下，厨房里剩余的残羹冷炙，汤汤水水的垃圾有烘干的必要吗？

搞不清市场需要什么，盲目的去投入，注定是白辛苦一场。年初我曾到上海的一家电动指甲刀企业去诊断，他们主要业务就是生产电动指甲刀。在和老板沟通的时候，他们拿出了一个层层包装的电动指甲刀，看上去就和小型的电动电动剃须刀差不多大小，这个指甲刀呢，使用前必须先保证是有电，然后需要把指甲塞进一个小口子里面，再按动按钮，开始还非常担心，万一指甲被吸进去了怎么办，在绞指甲的过程中，指甲屑横飞，剪一个手指头的指甲大约需要三十多秒到一分钟的时间，最开始往往还剪的不平整，还需要修剪。整个体验的过程一点都不好，还徒增了那么多麻烦。结果呢，市场上根本就不买账，仅仅靠关系户勉强一年只能卖两三百万的货。运营成本都不够的。

所以，我们选择在选择创业项目的时候，一定要做好前期的规划。两点建议：

一，识别真需求，剔除伪需求。真需求一定是基于客户痛点的解决而提出的新的产品或服务解决方案。客户的体验一定是比原来更好，而不是一个自己臆想出来的创新的东西。

二，找对标杆。创新固然是很重要，但创新的成本也是很高昂的。垃圾分类在欧美和日本已经有很成功的经验和做法了，我们有必要好好研究一下他们在相关的领域有哪些经典的案例，商业成功的背后逻辑是什么，然后再结合我国的国情，研发出我们自己特色的产品。

当然，对于垃圾分类这个风口，精准识别市场的需求，找准自己的定位，分析自己的核心资源和能力，做出完整的商业剧本至关重要，而不是盲目的一哄而上。否则，也就会成为被分类的垃圾了。