这篇内容，我们谈谈长尾词理论。

进化野牛用通俗和自己的理解跟朋友你解释一下什么是长尾效应。

在一家大型超市里面，果蔬类和肉类是每天销量最多，回款最快的品类，可能占一天销售额里面百分之三十。

但是摆在比较角落的小工具类的，比如指甲刀、夹子、苍蝇贴这小类目，虽然同一个商品被购买的量很小，但是不同的商品每天有很多不同的人购买。能占到每天销售额的百分之二十。当然可能不止这样的比率。

这个是当你没有一定的真实数据做研究参考的时候，往往会被自己想当然迷惑了。就像在这样的长尾效应下，总觉得只有那些高利润或者某一个爆品一样，只有那些才会带来理想的收益。却经常忽略了这些小众的，在人群量大的情况下，产生的销量也是能非常可观的。

长尾效应能做什么用呢？避免热门带来的激烈竞争，实现弯道超车。

这里进化野牛跟朋友你分享一个网站排名优化里面的一个真实例子。小王是一家公司同事超过号人的推广部门组长，他们推广部还有另外两个组。每组的同事差不多，但是竞争挺激烈的，关系到薪酬和年终奖。每个组长都铆足了力气要在每个项目都能有出彩的地方。

有一个新的项目是做小说站的，推广部门负责的就是通过网站关键词优化，获得来自搜索引擎的搜索流量。

这次项目中，其他两个小组给的方案是优化一热门的关键词，只要把这些热门的关键词优化到搜索引擎前几位，那么就能很快的完成部门的任务要求了。但是热门的另外一层意思就是竞争大，周期可能也会很长。

比如要优化小说的几个热词，每个部门的目标是完成一天1万的搜索流量。一个热门词是0的搜索，只要做到5个热门词就可以完成这个任务了，但是需要3个月到4个月的推广优化周期。

但是小万经过数据调研和同行数据采集观察，本小组讨论后，决定采用小众的长尾词打法，找了多个一天搜索量只有的关键词进行部署推广优化。

采用这个策略后，小王他们部门只用了两个月就实现了一天1万的搜索流量的任务。

因为这些小众的搜索流量关键词，竞争相对下，只要布局好，出效果的时间就不会太长，但是却能给小王的推广小组带来意想不到的弯道超车的效果。

这个用在创业里面也很适用，特别是普通人的创业者，什么条件都还不是特别齐全的情况下，不一定非要选择高端的产品项目。

当你是牛人的时候，在天上可以卖飞机，在陆地可以卖袜子。