向下如流水，顺势而下，向上如攀岩，步步为营。

文/巴九灵

金冲及在其著作《决战：毛泽东、蒋介石是如何应对三大战役的》中，关于决战一词有一处很精辟的论述：

一场战略决战不是突然到来的，它是这以前整个战争大趋势发展的结果，这种大趋势预决了战争的最终结局。

这句话放到年一季度的智能手机市场，也颇为适用。

01.无声的Q1战

年一季度，全球手机出货量同比增长25.5%（IDC），录得该季度近六年来最高增长战绩，即便去除年疫情低基数的影响，也较年一季度增长了11%。

其中，中国大厂小米、OPPO、vivo的市场份额有了大幅提升，亦是历史最佳战绩。

遭遇滑铁卢的是华为。

美国制裁的效应开始显现，华为的市场份额从年二季度最辉煌的20%，掉落至今年一季度的4%。

而失去的市场地位被其他厂商取而代之。

大部分中低端市场被小米、OPPO、vivo瓜分，而高端机市场，苹果与三星成为最大赢家。

搜狐科技披露过了一份来自IDC未经公开的数据，其中显示，截至年一季度，中国美元以上价位手机，苹果以56.9%位居第一，其次是华为。

而在全球市场，三星凭借GalaxyS21系列重回世界第一宝座。

在这方面，姜还是老的辣。

02.低空飞过也是精彩

造成这一结果的原因其实不难分析。

回顾—年中国智能手机界的大事件与手机上网用户数量变化，会发现一个有趣的现象。

中国手机上网用户数在年、年、年、年、年都有一波明显的增长。

除了年因为新冠肺炎疫情导致封锁，带来智能手机用户激增外，其余的增长，或多或少都与智能手机变得更便宜有关。

年，对应的是iPhone3G首次进入中国，开启了中国智能手机换机热潮。

年、年分别由小米、OPPO等推出更便宜的机型，降低了人们使用智能手机的门槛。

“价格屠夫”在5G时代仍有奇效。

年，媒体预估一台5G手机的售价约在元以上，属于超高端。

实际上，年8月5日，由中兴出品的第一款5G手机正式面世，售价元，11天后，标价元的华为首款商用5G手机上市，价格比预期降低了不少，位于高端机水平。

*依据IDC的分类，售价在—美元，约人民币—0元左右的手机就可被称为高端机，美元以上、人民币元以上即为超高端。

而到了年，在中国市场卖的5G手机愈加便宜，成功打到中端机价位。

结果就是，当5G套餐开通率尚不及2亿人时，依据年5月25日工信部最新数据，中国5G手机终端用户已达3.1亿户，以年9.86亿手机上网用户人数为准，已有近三分之一的人正式踏入了5G时代。

然而，价格屠夫的刀，是一把双刃刀，一面砍出了市场规模，一面也将中国手机品牌的定位始终固定在中低端的层级，成为手机厂商们的隐痛。

03.隐痛的缘由

今年5月初，小米参与了一场与OPPO中国区总裁刘波的闭门访谈，对于OPPO的未来战略，他只有一个坚定的回答：高端化是大势。

为什么非要如此执念于走向高端？

理由有二。

◎其一，是低利润的诅咒。

年，受疫情影响，全球芯片供应告急，导致许多汽车厂商停工停产；而在手机芯片供应上，形势更加严峻。

刘波常年负责供应链业务，他提到一个现象，在芯片供应里，包括手机在内的消费电子类长期处于鄙视链的底端。

原因很简单，与工业自动化控制、汽车等相比，手机是最不挣钱的。

因此一旦发生缺货危机、产能不足，最先被缩减甚至砍掉的业务也就是手机。

◎其二，是对创新的抑制。

iPhone的出现，彻底打开了人们对智能手机的想象。自此，手机像一块海绵一样，不断吸收除电话以外的各项功能。

OPPO的前身，是步步高视听电子公司，以往的技术舒适区主要集中在音乐方面，但在经过供应链的调研后他们认为，随着大屏时代的到来，音乐的优势将不再突出，拍照将成为主流趋势。

年，OPPO在此判断的基础上，将“自拍”作为突破点，将前置摄像头的像素从万提高到了万级别，由此开启智能手机“自拍美颜”时代，成功从3G迈入4G。

年的快充技术，也沿用了类似的路径，带来了OPPO在4G时代的销量大爆发。

那是一段谈起来就兴奋的时光，手机厂商们绞尽脑汁，每给手机研发出一个新功能，每定义出一个新场景，都能带来丰厚的回报。

然而，伴随着智能手机进入存量市场，以及在硬件方面的定义空间日益变窄，想要突破，就需要更多的投入。

刘波提到，如今在设计手机时，OPPO经常会面临一些纠结：

比如更高级的快充技术可能会给手机的轻薄性带来影响，全面屏就要考虑摄像头的位置如何摆放，当功能上的取舍变得越来越多时，无形之中也提高了技术创新的成本。

创新要花钱，手机却越来越不赚钱，投入很高，产出却很低效，这就造成了行业内卷。

而摆脱内卷的最好办法，就是努力向上跃迁，与其在山底和山腰上拼个你死我活，不如往高处争一片新的海阔天空。

04.助跑时间依然不足

自年以来，就陆续有手机厂商开始将自己的旗舰机型往高端化方向制作。

年8月，OPPO推出面对高端商务市场、搭载安卓平台的首款智能手机Find（X）手机；年，华为推出Mate7，年小米发布小米Note，国产手机一边攻城略地，一边已经开始探索将自己的产品往中高端乃至高端布局。

从市场份额看，到了年，中国品牌从全部份额上，已占据全球手机市场的半壁江山，而华为则成功打入高端市场，在中国市场上，成为与苹果旗鼓相当的存在。

从旗舰机型上来看，中国品牌则取得了更瞩目的成绩。

每年都会做出大量评测的老牌科技杂志TechAdvisor，列出了全球值得买的手机榜单，在年的前十机型里，就有四款来自中国厂牌的作品——OPPOFindX3pro、小米11、一加8pro、一加8T。

从无米下锅，到能拿得出手一款产品在高地上插旗，这并不能视作偶然。

但也应该认识到，向下如流水，顺势而下，向上如攀岩，步步为营。

截至目前，在中国市场上，国产高端手机的份额一直都不高，中端手机的份额刚在近两年有所增加。

成因很复杂，既有以往人均可支配收入不高带来的天然束缚，但更多的，是缺乏对现有品牌溢价买单的意愿。

05.时间的朋友

对于高端化这条路，刘波提到的最高频词就是“时间”。

做高端的东西，用户是需要时间接受你这个品牌的。哪怕很小的价值，要在这个地方做扎实，做足……就像工人一样，你就在那里一点一点去挖，总能慢慢地从量变到质变。其实国内还是有很多基础的工业做得不行，这个地方是需要时间的，真的是需要时间。但是只要中国人会了，也很快。

手机制造业本质上也是中国制造业的一部分。

他们也会像其他行业一样发问，为什么马桶盖要去日本买？为什么意大利的沙发可以卖那么贵？为什么一把小小的指甲刀，日本产地就能卖出70美元，中国卖7元人民币都嫌贵？

要做到这一点，研发高端技术和打造品牌缺一不可。

包括OPPO在内，许多手机厂商都把研发的重要性提高到前所未有的高度。

年3月，世界知识产权组织（WIPO）发布了年国际专利条约（PCT）申请数量及排名情况，结果显示，OPPO在年申请PCT件，全球排名第8位，如果只算中国企业，OPPO排名第二，仅次于华为。

中国国家知识产权局公告也显示，今年年初，其发布的年发明专利授权数据中，华为、OPPO、中石化分列前三。

但研发并非一朝一夕之事，品牌心智亦如此。

吴老师曾经在年的年终秀提过：

年全球十大手机品牌，4个欧洲的，2个美国的，2个韩国的，2个日本的。年全球十大手机品牌，1个美国的，2个韩国的，7个中国的。

PPT的翻页只要几秒，但这样的壮举背后，是10年的光阴。

高端化显然是一条比过去更艰难的道路。

从年算起，到年，中国智能手机的发展已经进入到第十四个年头。

有些事很急，有些事也真急不得。

正如开头所言，大决战依靠的是前期大大小小各大小战役的积累，我们已经收获了过去努力的成果，而要等到高端部分的瓜熟蒂落，那便意味着仍需经历许多战斗，今年一季度的结果也是积累的一部分。

解放军在三大战役中也遭遇过前期的失利，但“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”。

人在，信念在，一切都还有机会。

本篇作者

和风月半

当值编辑

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责任编辑

何梦飞

主编

郑媛眉